然正气！从单一的高压工程灯带，到进军无主灯线型照明细分领域，到成为线型照明智能应用整体解决方案提供商，自2012年创办以来，星明浩始终坚持为客户创造价值，“用心做事，真实做人”。
截至目前，星明浩已为超1000家客户提供了独特的品牌与产品服务。那么，星明浩如何看待当下照明市场？2021年有何市场规划与发展目标？本期，大照明带你走近星明浩总经理钟宝辉！
钟宝辉：凭借着对照明行业的一腔热血，我们于2012年12月8日创立了星明浩，当时星明浩的厂房面积只有约650平方米，我们手头仅有一万六千块钱，彼时的星明浩专注于生产、研发及销售高压工程灯带。通过多年的深耕努力，星明浩先后在成都、郑州、北京、沈阳、贵州、山西、湖北、云南、江苏、山东、江西设立办事处，成为照明行业熟知品牌。
如今，星明浩顺应照明市场需求，将定位升级为线型照明智能应用整体解决方案提供商，厂房面积也从最开始的650平方米增加至10000平方米以上，拥有专业的研发团队及较为齐全的产品品类，可为客户提供不同场景的产品方案。
钟宝辉：创立9年来，星明浩始终坚持一个原则——创造价值。“流水不争先，争的是滔滔不绝”，一直以来，星明浩追求的绝不仅仅是眼前的利益，更是长远的价值。目前来讲，星明浩的核心竞争力仍旧源于自身不断创造的价值，为消费者、为经销商，甚至为社会创造的价值。
此外，星明浩服务到位。我们始终坚持站在客户的角度，为客户解决问题。同时，星明浩十分重视产品研发投入。创新是企业发展的源动力，星明浩坚持让产品说话，以产品占据市场。
钟宝辉：站在中小企业的角度，我认为照明企业要聚焦，即专攻细分领域、深挖细分领域。在我看来，一切的胜利皆源于压倒性的优势。而针对未来的照明市场，个人认为，智能化将是必然的趋势。而真正的智能，是让人们感受不到的智能。未来的智能化将实现灯光与人的交互，加强用户的体验感。
2020年新冠疫情席卷全球，照明市场亦受到了重大影响。在这特殊的一年，星明浩取得了怎样的成绩？2021年第一季度呢？
钟宝辉：自确立线型照明全品类产品线的发展思路后，星明浩下设光源事业部、开关电源事业部、智能电子事业部、铝材事业部，致力于成为线型照明智能应用整体解决方案提供商。2020年，尽管照明市场深受新冠疫情影响，但星明浩仍旧逆势突围，实现同比增长超50%。
2021年第一季度，星明浩亦达成了增长50%的目标。一季度，星明浩持续赋能经销商，对经销商进行了专业培训。此外，星明浩还加强了产品营销及品牌推广。尽管目前尚有不足，但星明浩依旧在四大事业部板块取得了较大进步，尤其是光源事业部。
钟宝辉：2021年，星明浩将从三个方面提升市场活跃度：一是提升品牌的宣传与推广；二是加强对经销商的赋能与培训；三是加大流程化的管理与建设，更好地服务客户。值得一提的是，星明浩今年在专卖店方面将会有所突破，力争在2021年全年实现业绩增长50%的目标。
经销商作为照明企业重要的合作伙伴，您如何看待经销商与照明企业之间的关系？今年，星明浩将在哪些方面赋能经销商？
钟宝辉：经销商与照明企业之间的关系就是一种联盟关系。我们和经销商就像是一起踢足球的队友，一起为线型照明的发展而奋斗！在我看来，厂商之间应该是“强关系”，而非“弱关系”。作为厂家，要为经销商提供好的产品、好的品牌以及好的商业理念；作为商家，则要在市场端为消费者做好服务，向终端输出企业的品牌形象及品牌价值。
经销商与照企之间，应该是互相选择、互相成就的。目前，星明浩对经销商的服务模式已升级为N对1的服务。未来，星明浩将加强创新能力、研发能力以及渠道建设（如商照渠道、工程渠道、KTV渠道等），完善培训体系，全方位赋能经销商。同时，星明浩还将结合线上线下中山市古镇迈伦照明电器厂，做好品牌宣传及推广，为经销商引流。
钟宝辉：线型照明是一种极具“科技感”的照明，而且能做到定制。不同于细分领域，线型照明可以做到人与光互动。基于此，线型照明在未来照明市场上有很大的发展空间，尤其在交互方面。
在我看来，产品品质、研发能力、品牌打造，这都是线型照明企业突围市场不可缺少的部分。目前，星明浩拥有强大的研发团队，取得了低压无压降系列产品升级；全彩灯带15米方案；高压10cm一剪专利；家居智能光效控制系统的研发等。接下来，星明浩也将持续加大研发投入，为客户提供更优质的产品服务。
钟宝辉：受国际市场等因素影响，如今上游原材料，如IC芯片严重缺货，涨价幅度基本都在10%以上。为应对原材料涨价的问题，星明浩也对价格进行了一定的调整，涨幅在5%左右。
我认为，涨价是当下照明市场发展的必然趋势中山市古镇迈伦照明电器厂，照明企业不用慌张，应当在稳固自身发展的同时，加强创新研发能力、提升内部运营效率、提升品牌附加值，以抵消涨价所带来的影响。
钟宝辉：明年是星明浩成立的第十年，站在新的起点上，星明浩将持续做好产品创新，坚持“不骗人、不怕吃亏、刻苦钻研”的经营理念，勇于创新、敢于胜利，与客户共赢，向下一个十年奋进！
