从2016年进入应急电源领域以来，从0到1，再从1到N，深圳市比尔达科技有限公司(以下简称“比尔达”)团队克服重重困难，如今终于形成了较为完整的应急电源产品线。

　　为迎合市场发展走势及客户新需求，切实解决客户痛点，比尔达近期推出带应急功能的LED灯管解决方案、长条形恒功率应急电源及防水大功率应急电源等新产品。此次，我们重点分享其一体式LED灯管应急方案。

　　作为传统荧光灯管的替代品，LED灯管的应用比重得到大幅度提升。受益于LED灯管产品质量越来越稳定，海外市场需求旺盛。

　　GGII发布的《2018-2019年中国LED照明产品出口月度监测报告》数据统计显示，2019上半年中国LED灯管出口总额约7.44亿美元，同比下降3%；出口数量约2.84亿只，同比增长8%。

　　统计数据表明，虽然海外市场对于LED灯管的需求量持续在攀升，但由于激烈的市场竞争导致出口价格的不断下滑。

　　众所周知，LED市场竞争激烈，导致价格竞争也比较激烈。同时，LED灯管已形成标准化，再加上自动化生产不断提高、订单越来越集中等因素，从而增加了成本的下降空间，这些因素都导致价格下跌。

　　高工LED董事长张小飞博士曾指出，LED产业已经从一个竞争模式进入到“战争年代”，要谋战略，远战斗。对于通用照明领域，企业不要一味采用价格战，应做好产品功能和性能方面的升级。LED灯管市场亦是如此。

　　为提升LED灯管的附加值，助力照明企业远离市场价格战，比尔达推出新一代带应急功能的LED灯管解决方案。

　　据比尔达董事长柯建军介绍，该方案是将电源、应急驱动以及电池全部内置于LED灯管内的一体式解决方案，不但解决了客户的安装难问题，同时还节省了成本。他进一步解释到，经欧美客户反馈，由于国外专业安装人员费用昂贵中山市古镇迈伦照明电器厂，无形增加了终端消费者的成本压力，因此经过权衡，公司推出了新一代带应急功能的LED灯管解决方案。

　　与公司以往推出的应急电源不同的是，在原有功能的基础上，该应急方案带有自检功能，能够自动检测灯具的运行状态。柯建军表示，产品每一点创新与进步都与公司的坚持密不可分。据悉，每年比尔达在研发方面都会投入400万元左右，以实现产品迅速更新换代。

　　比尔达长期专注于LED应急驱动电源产品的创新，品质和市场都着眼于欧美市场，在行业中被称为“后起之秀”。多年以来，比尔达在研发、市场和品牌等方面都会投入大量资源，不断推出新产品，让“竞仿者”难以跟上原创的步伐。

　　目前，比尔达在应急电源领域已经构建完善的专利“护城河”。现阶段，公司在应急电源方面的发专利、新型实用专利以及外观专利已经拥有60项；另外，新增申请的专利数量达20项。而且，公司还是国内第一家通过UL Listed认证的企业。

　　当被问及是否担忧会动了客户“奶酪”时，柯建军表态，“我们不会与客户抢终端消费市场，反之会配合照明企业开发各具特色的产品。我们的核心竞争力在于应急方案的开发，照明产品的设计与制造并不是我们所擅长的。”

　　在应急电源领域深耕数年的比尔达，无论是在国内还是国外，都已经拥有较高的知名度。“回想几年前，身边的人都不理解，以为我‘疯了’，在应急电源领域投入那么多资源。不过，现在回过头审视当初的决定，觉得是正确的，我们电源企业需要不断寻找新的出路。”

　　当然，他的“疯”不仅体现在产品更新换代上，同时也体现在制造、市场拓展等方面。今年上半年，塑造中高端品牌形象，更好地为客户服务，比尔达升级了新厂房。新工厂自动化进一步提升，生产车间高端化，研发实验室搭建更高级，比尔达应对一线客户的实力有效提升。

　　值得注意的是，比尔达正陆续布局全球服务网点。作为一家体量尚不大的中小企业，比尔达在美国正已经布局数个服务网点，以解决美国市场的售后和发货问题，提升服务质量。而在国内市场，比尔达也在布局华东地区的代理网点。

　　在柯建军眼里，成为应急电源行业的领军企业是其未来目标之一。为此，一代又一代的应急电源新品“横空出世”，除带应急功能的LED灯管解决方案之外，更多应急电源新品将会持续推出，在接下来的文章中将作详细介绍。